Il successo professionale di uno studio legale, commerciale, tecnico e simili, oggi passa attraverso la medesima pianificazione strutturale di una impresa che riesce a raggiungere i propri obiettivi di reddito.
Il successo nella professione non significa soltanto raggiungere la libertĆ finanziaria e la ricchezza economica ma anche ottenere la soddisfazione delle prestazioni che si effettuano a favore dei propri clienti. Ma quali sono i fattori principali, attraverso i quali, sinergicamente si otterrĆ il successo professionale ? Sarai sicuramente d’accordo con me che nell’economia attuale, la professione libera non potrĆ mai ottenere successo soltanto attraverso la competenza professionale, l’aggiornamento professionale e la puntualitĆ e il rispetto delle scadenze, ma occorre sicuramente acquisire altre abilitĆ che il professionista deve saper maneggiare con destrezza. Questi strumenti sono: 1) avere una competenza professionale impeccabile che costituisce le Ā fondamenta di uno studio di successo; 2) Acquisire la conoscenza di corrette tecniche di comunicazione al fine Ā favorire la clientela nell’informazione degli aspetti tecnici che lo riguardano. Tramite l’empatia bisognerĆ spiegare con argomentazioni semplici che possano far comprendere adeguatamente ciĆ² che stiamo facendo realmente per conto del cliente; 3) La pianificazione organizzativa dello Studio, attuata attraverso una organizzazione perfetta dei processi produttivi, e un corretto utilizzo del tempo a disposizione (time management); 4) La redazione di un piano di marketing, con cui il professionista dovrĆ individuare il proprio target cliente, il canale da utilizzare e il sistema da utilizzare per raggiungere ed acquisire tale target. Mettere in atto sinergicamente questi quattro fattori darĆ enorme successo professionale.
G.A. Merola commercialista e coaching
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